Дистрибуція ліків в Україні: ставка на регіональні склади та контрактне виробництво

Найбільші гравці переліку зосереджують потужності в Харкові та Дніпрі. Зокрема, компанія «Аметрин» (Харків, вул. Юр'ївська, 17) працює як вітчизняний дистриб'ютор лікарських препаратів, медичних виробів і біологічно активних добавок. Серед її напрямів — логістика й постачання медикаментів в аптечні мережі, організація контрактного виробництва продуктів «власної торгової марки» на вітчизняних підприємствах, а також представництво іноземних фармкомпаній в Україні. Окремо компанія веде бюджетні продажі через тендерний сектор і постачання субстанцій для фармацевтичної, ветеринарної та косметичної промисловості.

Дніпровський «БАДМ» (вул. Панікахі, 2-б) має структурні підрозділи чи не в усіх регіонах — від Вінниці й Рівного до Львова, Одеси, Полтави, Харкова та Чернівців. Показово, що частина областей обслуговується не з власного обласного центру, а з сусіднього: Закарпатська, Тернопільська та Львівська — зі Львова, Волинська й Рівненська — з Рівного, Херсонська й Миколаївська — з Миколаєва. Така схема зменшує кількість складів, але зберігає присутність у регіоні.

Схожу логіку демонструє «Вента» (Дніпро, вул. Селянський спуск, 3-а): понад 13 000 позицій імпортних та вітчизняних препаратів, доставка по всій країні та регіональні склади в Харкові, Гостомелі, Одесі, Тернополі, а також представництва у Львові та Вінниці. «Оптіма-Фарм» (Київ, вул. Бориспільська, 9-ж) працює за передоплатою та з відстроченням платежу на 7, 14, 21 і 28 календарних днів і має філії у Вінницькій області, Дніпрі, Житомирі, Запоріжжі, Івано-Франківську, Львові, Одесі, Полтаві та Харкові. «Фармако» з Вишневого також тримає представництва від Хмельницького й Мукачева до Харкова й Херсона.

Ще один напрям диференціації — спеціалізація. «Бізнес Центр Фармація» (Вишгород, вул. Шолуденко, 18) позиціонує себе як перший національний дистриб'ютор спеціалізованих медикаментів: онкологія, психіатрія й неврологія, дерматологія й косметологія, ревматологія. «Тотус-Фарм» (Полтава, вул. Комарова, 2-б) поєднує дистрибуцію з офіційним представництвом заводів Чехії, Латвії та Бельгії, а також продукції українського «Гемопласту». «Волиньфарм» із Луцька заявляє асортимент понад 16 000 найменувань і доставку в десять областей заходу й центру країни.

Причини такої конфігурації ринку лежать у площині логістики та доступності. Медикаменти — товар із короткими термінами придатності й жорсткими вимогами до зберігання, тож регіональний склад скорочує час доставки в аптеку. Водночас тендерний сегмент і контрактне виробництво вимагають окремих компетенцій, тому компанії виносять їх у самостійні департаменти. Формат відстрочки платежу, який прямо вказують окремі постачальники, також свідчить про конкуренцію за аптечні мережі та лікувальні заклади.

Обережно можна припустити, що ця тенденція збережеться: подальше зростання кількості регіональних складів малоймовірне, натомість конкуренція зміщуватиметься в бік послуг — швидкості доставки, умов оплати та роботи з вузькими терапевтичними напрямами. Значною мірою це залежатиме від попиту з боку бюджетного сектору й аптечних мереж, а також від безпекової ситуації в окремих регіонах.